第十七章 上巳节 (第2/2页)

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陈青叶听罢在心中寻思：看来这三月三确实如她所想，是个赏春的好时节，是文人的盛宴，也是少男少女的乐园。

她得细细思索，怎么才能抓住这些受众的眼球，推出符合他们心意的商品，让他们心甘情愿的掏钱。

同时，这东西做起来又不能太复杂、太费时间。

毕竟距离三月三也只有十几天了，而且，最近田里的活儿不少，能挤出的时间不多。

***

隔天，陈盛信和乔氏要到麦田里除草，陈书茂也要跟着去，留心探看有没有虫害。

这几天春意渐浓，气温持续回暖。阳光温柔，春风和煦。

陈青叶见陈书泽几乎在屋里闷了一个冬天了，决定趁着天气好，也带上他出去走走。

两人也不敢跑远，就在爹娘和兄长劳作的麦田旁随便玩一玩。

春天是花草的季节，丰柏村也一样，到处都是不知名的小野花。

陈青叶见陈书泽摘了几朵小红花往她头发上插，突然灵机一动，想到了一个赚钱的点子。

可以在三月三这天到芦灵河边支个摊子卖编的花环、手环。

她哥给她编得那个花环已经很不错了，但是她爹后来又给她编得显然更加精致，形状完美，平整结实。

陈青叶特别喜欢，现在还好好的收在屋里。

既然她爹她哥有这份手艺，为什么不拿来挣钱呢？

她兴奋的将这一想法告诉爹娘和兄长，谁知，他们纷纷摇头，觉得不可行。

“叶子，这东西一点都不稀罕，谁会花钱买呀？”陈盛信知道他闺女一向是聪明的、机灵的，不过这一次，却有些想当然了。

陈青叶看着爹娘和兄长的神情，不禁在心中摇摇头。

这就是现代人和古代人的区别了。

虽然她不是学商科的，也没做过生意，但毕竟在一个商贸高度发达的社会浸润了二十来年，见过太多商家和生意人，潜移默化中，对常见的商业操作、经营理念、营销手段都有一定了解，可谓是理论知识丰富。

就现在，让她自己去开个店，也能随口说出个一二三条，经营的有模有样，说不定能让这些古人大开眼界。

毕竟在现代，连空气都有人卖；随便几个枯枝败叶，也能做成装饰品，打出大价钱。

所以，在陈青叶这个现代人看来，任何东西都能做成商品出售。他们编得花环如此精致好看，怎么就不能卖了？

关键看怎么营销，是否能找到合适的市场和受众。

这花环，用柳枝和山花编造而成，代表着生机盎然的春天，正合三月三的踏青迎春之意。

而柳枝，在古人看来，一直有传递思念之意。

因此，关于这花环的推销话术，必要提到“迎春”和“寄情”之意，还不能忘了暗示花环让少女们似翩翩仙子落入人间。

而关于花环的受众，陈青叶瞄准的就是——出来踏春游玩的富家小姐、公子少爷。

这些富裕人家的少男少女，摘摘花还行，但跳上跳下的折柳枝，他们是绝不会做的。就算会做，他们也编不出如此平整精致的花环，最多能编出个七扭八扭的，戴个一刻钟就散了。

因此，只要他们的柳环编得够好，花朵搭配得够和谐漂亮，就肯定能吸引那些爱俏的富家小姐。而那些公子少爷，也会买来送给他们的姐姐妹妹或是未婚妻、有情人。

陈青叶把这些仔细的讲给三房其他人。她说得有理有据，想得周到，让人听后不由自主地相信她。

陈盛信和乔氏听罢还有些犹豫，但陈书茂却已经完全倒戈，支持陈青叶。

“爹，反正编些花环也不费劲儿，左右也就是三月三那一天。你就和奶说有铺子递信儿，让你去赶一天工。就算最后一个都没卖掉，咱也不过是给奶交个二十文钱，花费得起。”陈书茂劝陈盛信道。

闺女和儿子都这样说了，他一想也确实不费什么功夫，又看到乔氏和他对视一眼，眼神中传递出可以一试的意思。

于是，陈盛信在孩子们期待的目光中，点点头。表示三月三那天，他可以去芦灵河畔摆个摊儿试试。

陈青叶兴奋的欢呼一声，当即又指使着她爹给她新编了个花环。

这次花环的主框架不仅只是个光秃秃的圆环，还在后面特意垂了几根柳枝。圆环和垂的柳枝上都插上了小野花。

在大乾朝，未婚的少女都是不绾髻的，浓密的黑发垂到肩后甚至腰间。

可以想像，这些少女戴上后这种花环后，远远看去，头上有鲜花缠绕，发间有小花若隐若现，活像是一个灵动自然的花仙子。

新花环比普通的花环用得柳枝多，编起来也更复杂。

不过，陈盛信一双巧手，试了没一会儿就很熟练了。

当即决定，三月三那天，除了普通的花环，这种新颖复杂的也要编些放到摊子上售卖。